Kinh nghiệm đi buôn

 - 

Quảng Châu là 1 trong những Thị trường bán buôn lừng danh, được nhiều bé buôn nước ta tìm về để nhập quần áo, túi xách tay, giầy dép,.. . Tuy nhiên, bởi là chợ phiên bản địa của Trung Hoa cần giả dụ chưa có tay nghề bạn sẽ cực nhọc hoàn toàn có thể trả giá chỉ, tìm kiếm được nguồn hàng unique trên đây.

Bạn đang xem: Kinh nghiệm đi buôn

Vậy tay nghề buôn hàng Quảng Châu là gì? Làm nắm như thế nào nhằm buôn mặt hàng Quảng Châu Trung Quốc thuận lợi, thuận lợi, ít không may ro? Cùng tò mò câu vấn đáp nằm ở bài viết tiếp sau đây của ihometour.vn.

*

Đánh sản phẩm Quảng Châu Trung Quốc thẳng, kinh nghiệm tay nghề đi buôn hàng Quảng Châu

Nội dung bài xích viết

I. Các hiệ tượng du nhập Quảng Châu

II. Kinh nghiệm tiến công sản phẩm Quảng Châu Trung Quốc cho những người mới

1. Những đồ vật buộc phải chuẩn bị trước lúc đi buôn hàng Quảng Châu

2. Tìm gọi cách thức về nhập khẩu sản phẩm & hàng hóa sinh hoạt Trung Quốc

3. Lựa chọn phương tiện di chuyển

4. giá thành nghỉ ngơi, ẩm thực ăn uống trên Quảng Châu

5. Kinch nghiệm đi mua sắm và chọn lựa Quảng Châu

6. Cách buôn sản phẩm Quảng Châu Trung Quốc, bí quyết trả giá

7. Cách vận chuyển mặt hàng về Việt Nam

III. Một vài điều đề nghị chú ý Lúc đi buôn sản phẩm Quảng Châu

IV. Kinh nghiệm bán hàng Quảng Châu Trung Quốc Online

Nội dung chi tiết

I. Các hiệ tượng nhập khẩu Quảng Châu

Đối cùng với hàng nhập Quảng Châu Trung Quốc dành riêng, nhập cảng nghỉ ngơi nước ngoài nói chung, ta tất cả nhị giải pháp chính:

- Sang trực tiếp Quảng Châu Trung Quốc để nhập hàng: Từ địa điểm của bản thân, bạn cần sẵn sàng chi phí khía cạnh cùng di chuyển mang đến Quảng Châu xem hàng, du nhập.

- Mua trên trang web thương thơm mại điện tử của Trung Quốc: Tgiỏi vị tốn sức lực lao động mang đến Quảng Châu, bạn có thể mua hàng trên trang web tmùi hương mại năng lượng điện tử nlỗi Taobao, 1688 …. Tuy nhiên, ví như order mặt hàng theo cách này, bạn sẽ không được thẳng đánh giá unique thành phầm nhưng chỉ có thể phụ thuộc vào hình ảnh, miêu tả và đa số ý kiến của công ty trước đó để đặt đơn hàng.

- Nhập lại từ những mọt buôn sản phẩm Quảng Châu Trung Quốc lớn

Kinh nghiệm buôn sản phẩm Quảng Châu Trung Quốc cho những người mới​: Nếu bắt đầu bước đầu đi buôn, đang có ít vốn, rất tốt các bạn không nên lịch sự Quảng Châu tiến công sản phẩm thẳng mà lại nên làm order sản phẩm & hàng hóa trên những kênh TMĐT, du nhập qua cửa hàng đại lý hoặc du nhập qua các chợ dắt mối. Giá nhập theo những hình thức này còn có cao hơn 3-5 giá mà lại bù lại, chúng ta cũng có thể nhập khẩu với con số nhỏ dại, ít chạm mặt yêu cầu các rủi ro về đọng vốn, tồn hàng, bị lừa lúc sang trọng Quảng Châu Trung Quốc nhập khẩu. Nếu marketing áo quần, chúng ta có thể nhập hàng trên chợ Đồng Xuân, chợ Ninh Hiệp hoặc nhập tại chợ mối manh phía Nam nlỗi chợ An Đông, chợ Bình Tân,... (Nếu kinh doanh áo xống ở Khu Vực phía Bắc, bạn cần xem thêm tay nghề đi chợ Ninc Hiệp nhập hàng của bọn chúng tôi)

*

Kinc nghiệm đặt hàng Quảng Châu, những hiệ tượng đặt đơn hàng tại Quảng Châu Trung Quốc Trung Quốc

II. Kinc nghiệm tấn công mặt hàng Quảng Châu cho những người mới

1. Những lắp thêm cần sẵn sàng trước khi đi buôn mặt hàng Quảng Châu

Đi tấn công mặt hàng nghỉ ngơi Quảng Châu Trung Quốc, có nghĩa bạn sẽ phải dịch chuyển sang China nhằm du nhập. Để thuận tiện trong quá trình dịch rời, bạn cần tìm hiểu thêm kinh nghiệm tay nghề đi buôn mặt hàng Quảng Châu Trung Quốc của tín đồ quen thuộc, bạn bè cùng lưu lại trung tâm đến các sự việc sau:

- Tiền: không chỉ sẵn sàng chi phí nhằm lấy về sản phẩm cơ mà chúng ta còn sẵn sàng chi phí để sở hữ vé sản phẩm cất cánh, ăn làm việc, dịch chuyển vào thời gian các bạn ngơi nghỉ Quảng Châu. Sang Quảng Châu, bạn sẽ không tiêu được tiền Việt nhưng chỉ được tiêu đồng Nhân dân tệ. Vì cầm, trước lúc đi bạn cần thay đổi chi phí Việt thanh lịch chi phí Nhân dân tệ. Tốt độc nhất vô nhị, bạn nên thay đổi tại ngân hàng hoặc các thúc đẩy thay đổi uy tín nhằm đảm bảo an toàn quyền lợi cho bạn về phương diện quý hiếm, tách chạm chán chi phí giả hoặc bị mất quá nhiều phí tổn chênh lệch Khi thay đổi tiền. Trong khi, chúng ta nên nạm đủ dùng, tránh sở hữu vô số so với qui định để không bị Hải quan tiền ngăn hoặc bị trộm giật, rơi tiền. Số chi phí tối tgọi đề xuất sẵn sàng cho 1 lần nhập hàng Quảng Châu Trung Quốc khoảng tầm 100 triệu.

- Passport, visa: Đây là các loại giấy tờ cần phải tất cả nếu muốn lịch sự Quảng Châu tấn công sản phẩm. Quý khách hàng rất có thể xin Passport tại Phòng thống trị xuất nhập cư cấp tỉnh/tỉnh thành (tổng lệ phí làm cho hộ chiếu khoảng tầm 500k). Sau khi có hộ chiếu, bạn phải mang lại đại sứ tiệm Trung Hoa tại VN để xin cung cấp Visa. (Lệ chi phí xin visa khoảng 60- 90USD). (Nếu không làm rõ định nghĩa, giải pháp sáng tỏ hộ chiếu và Visa, bạn cũng có thể xem thêm Tại đây)

- Thuê TAI (thông dịch viên): Nếu chần chờ giờ đồng hồ Trung, ko biết cách trả giá chỉ, bạn phải mướn Tai (người phiên dịch) sinh hoạt China để thông dịch, xách thiết bị cho doanh nghiệp. Nếu bạn không thích mướn fan thông ngôn, bạn nên học tập một số tự Trung Hoa thông dụng về buôn bán như “đắt quá”, “giá bán rẻ”, … để trả giá bán cho người buôn bán.

- Syên Smartphone 3G, 4G: Ở Trung Hoa, Google, những áp dụng link của Google và Facebook hầu như bj ngăn. Như vậy nghĩa là khi thanh lịch Quảng Châu, bạn sẽ tất yêu truy vấn bất kể tài liệu làm sao từ Google. Hiện giờ, một tay nghề buôn mặt hàng Quảng Châu bổ ích cho mình chính là sẵn sàng một dòng syên điện thoại cảm ứng thông minh tất cả sóng 3G, 4G quốc đế nhằm liên lạc cùng với người thân qua Wechat, Zalo,... Bên cạnh đó, chúng ta cũng cần phải cài đặt sẵn một vài ứng dụng phiên dịch các giọng nói tự giờ Việt thanh lịch tiếng Trung để dễ dàng trao đổi, tiếp xúc với người bán sản phẩm.

- Lên planer về những nhiều loại sản phẩm & hàng hóa định lấy, con số lấy với tương tác thao tác với những đơn vị chức năng tải hàng hóa đáng tin tưởng. Một vài đơn vị di chuyển uy tín là HVT Logistics, Quý Nam,...

*

Kinh nghiệm rước hàng Quảng Châu: Các vụ việc yêu cầu quyên tâm trước lúc đi nhập hàng

2. Tìm đọc biện pháp về nhập vào sản phẩm & hàng hóa ở Trung Quốc

Mỗi nước đều có luật pháp riêng về nhập vào với Trung Quốc cũng ko ngoại lệ. Vì gắng, ví như gồm dự tính đánh mặt hàng Quảng Châu Trung Quốc, một kinh nghiệm tay nghề buôn sản phẩm Quảng Châu Trung Quốc mà lại bạn cần ghi hãy nhờ rằng nắm vững vàng luật pháp nhập khẩu của nước này để rời nhập vào một trong những hạng mục cấm tách bị hải quan sống trường bay soát sổ và lưu giữ.

Sau khi lấy hàng, để vận động hàng hóa về nước, bạn phải trải trải qua không ít giấy tờ thủ tục khác nhau. Vì rứa, nhằm rời mất chi phí oan, bạn cần tò mò kỹ về quyền lợi nhiệm vụ thuế nhập vào chúng ta trả đến hàng hóa đó cùng chuẩn bị giấy phép nhập khẩu.

3. Lựa lựa chọn phương tiện đi lại di chuyển

Bên cạnh tra cứu kiếm nguồn sản phẩm, hình thức nhập vào ngơi nghỉ China, sẵn sàng tiền, visa, các bạn cũng cần được gạn lọc phương tiện đi lại dịch chuyển.

- Phương thơm án 1: Lựa chọn đường sản phẩm ko, giá vé khoảng tầm 135- 200USD tùy từng thời khắc. Ưu điểm là thời hạn dịch chuyển nđính thêm, gấp rút. Nhược điểm là ngân sách cao.

- Phương thơm án 2: Lựa lựa chọn di chuyển bởi xe cộ khách đến cửa khẩu Hữu Nghị (giá bán vé khoảng tầm 200k-300k/vé), làm cho giấy tờ thủ tục nhập cư tại cửa ngõ khẩu rồi liên tiếp dịch rời mang đến Quảng Châu Trung Quốc, China bởi xe cộ khách hàng hoặc xe taxi. (Lưu ý là làm cho giấy tờ thủ tục xuất nhập tiền cảnh 16h cả nước (5h chiều Trung Quốc)). Ưu điểm tiết kiệm chi phí ngân sách. Nhược điểm là trải qua không ít khoảng, thời hạn dịch chuyển dài, mất quá nhiều thủ tục.

*

Kinc nghiệm đi rước mặt hàng Quảng Châu: Cách thức, phương tiện đi lại di chuyển

4. giá cả làm việc, ẩm thực ăn uống tại Quảng Châu

Đánh sản phẩm Quảng Châu ở khách sạn nào? Sau lúc tới được Quảng Châu Trung Quốc, bạn phải tìm hotel để lưu trú, cực tốt chúng ta nên lựa chọn hotel, đơn vị trọ ngay gần cùng với điểm đóng hàng. Giá nghỉ ngơi một ngày xấp xỉ từ bỏ 150-200 tệ. Hầu hết các hotel tại trên đây đều sở hữu người Việt yêu cầu bạn cũng không nên thừa lo ngại.

Còn về siêu thị nhà hàng, số đông sinh hoạt các nhà hàng quán ăn, tiệm ăn uống sống Quảng Châu đều phải sở hữu thực đơn với hình hình ảnh minch họa món ăn bắt buộc bạn cũng có thể chỉ vào món mà bạn có nhu cầu ăn nhằm quán ăn có tác dụng. Xe buýt nghỉ ngơi Quảng Châu cũng có khá nhiều, thời gian chạy thường xuyên, chúng ta cũng có thể gạn lọc phương tiện đi lại này nhằm tiết kiệm chi phí ngân sách và nên tránh lạc đường.

Kinc nghiệm buôn mặt hàng Quảng Châu Trung Quốc của dân buôn chuyên nghiệp: Trung bình, tổng chi phí đi, tính cả visa, nạp năng lượng sinh sống, chi phí đóng bao, tải sản phẩm & hàng hóa 1 lần mất khoảng chừng từ 10 - 15 triệu (Nếu mướn TAI, thông dịch viên, chi phí sẽ cao hơn)

*

Chi phí sinch hoạt, ăn ở Lúc đi Quảng Châu Trung Quốc lấy sản phẩm, tay nghề nhập cảng Quảng Châu Trung Quốc bỏ ra tiết

5. Kinch nghiệm buôn mặt hàng Quảng Châu

Các khu chợ trên Quảng Châu được tạo thành những cửa hàng nhỏ nhỏng chợ Bạc Má, chợ vật dụng len, chợ giầy dxay, chợ đồ da, chợ đồng hồ, chợ thực phẩm, chợ máy tính xách tay, chợ điện thoại…Đặc biệt, mỗi cửa hàng lại có thời gian Open khác biệt, tất cả khu chợ chỉ xuất hiện buổi sáng, bao gồm shop mở cửa cả ngày. Nếu không tồn tại kinh nghiệm tay nghề đi buôn sản phẩm Quảng Châu Trung Quốc, bạn sẽ tương đối dễ dàng đi nhầm chợ, mất thời hạn mà lại ko được vấn đề. Vì thế, trước lúc quý phái Quảng Châu Trung Quốc nhập cảng, bạn cần nói trước với TAI (tín đồ phiên dịch) một ngày về mặt hàng bạn thích rước nhằm bọn họ chuẩn bị, lên kế hoạch dịch rời.

Xem thêm: Đại Lý Jetstar Tphcm - Phòng Vé Máy Bay Jetstar Tại Tphcm

Hàng hóa trên Quảng Châu Trung Quốc bao hàm những các loại khác biệt, trường đoản cú mặt hàng dân dã giá bèo cho tới sản phẩm thời thượng. Nếu ý muốn du nhập chất lượng, những chúng ta cũng có thể ghé thăm các shop như XIN QI LUZ (siêng về giày), Shi Shang Hang, Fuli, Baima (chuyên về áo xống, thời trang), Huang sha da (chợ chuyên về vnạp năng lượng phòng phẩm), Metropolis Shoes city (Chợ giày dép), One Link International Plaza (Chợ đồ chơi),...

Hàng hóa tại Quảng Châu Trung Quốc cực đa dạng và phong phú, giá tốt, hoàn toàn có thể trả giá chỉ ví như sở hữu số lượng bự. thường thì, chỉ việc rước trường đoản cú 10 sản phẩm trsinh hoạt lên là bạn đã sở hữu thể du nhập với cái giá mua sắm.

*

Cách nhập hàng Quảng Châu Trung Quốc ko qua trung gian, Kinc nghiệm tiến công sản phẩm Quảng Châu

6. Cách buôn mặt hàng Quảng Châu Trung Quốc, phương pháp trả giá

Lúc sẽ có mặt trên các siêu thị nghỉ ngơi Quảng Châu, nhằm nhập được nhiều mặt hàng rất đẹp, giá bán giỏi, thu hiệu quả cao, bạn cần tìm hiểu thêm những kinh nghiệm tay nghề buôn hàng Quảng Châu dưới đây:

- Trước lúc đưa ra quyết định mua sắm sinh hoạt bất cứ siêu thị nào, hãy đi bộ để khảo giá bán bên trên toàn cục Thị trường nhằm search kiếm hàng quality, so sánh giá bán. Tốt tốt nhất, giả dụ thấy ưng ý cùng với hàng hóa trên bất cứ cửa hàng nào, hãy xin chủ shop danh tức hiếp để hoàn toàn có thể quay trở lại mua sắm sau đó

- Chiến lược trả giá rẻ khoảng chừng 20% và loại bỏ đi là cách trả giá bán tốt nhất có thể trong Thị phần này. Nếu khi chúng ta loại bỏ đi, không có ai Hotline các bạn trở lại, các bạn vẫn phần làm sao rất có thể biết giá tốt nhất mang đến thành phầm yêu cầu nhập là từng nào.

- Không đề nghị thừa tin cậy và giao phó câu hỏi mang cả đến TAI. Một số fan thông ngôn gian manh rất có thể móc lối cùng với các công ty shop sắm sửa trên Quảng Châu Trung Quốc nhằm ăn ngăn chi phí của người sử dụng.

- Sau Khi lấy về, chúng ta nên kiểm soát hàng thật kĩ về kiểu dáng, kiểu dáng, gia công bằng chất liệu rồi bắt đầu tkhô hanh toán thù. Tốt độc nhất vô nhị, bạn nên học tập một vài câu tiếp xúc tiếng Trung cơ bạn dạng để trả giá chỉ, mặc cả,...

*

Kinc nghiệm đi Quảng Châu Trung Quốc mang hàng, mẹo trả giá

7. Cách chuyển động mặt hàng về Việt Nam

Làm rứa làm sao để có thể ship hàng sinh hoạt Quảng Châu về Việt Nam? Vận ship hàng từ Quảng Châu trở ngại cùng phức tạp rộng rất nhiều đối với nhập hàng nghỉ ngơi trong nước. Nếu lượng sản phẩm các, bạn không chuyển về đất nước hình chữ S hết được thì bạn cũng có thể nhờ vào bên hình thức dịch vụ chuyển vạc, giá chỉ giao hàng là 300.000 đồng/10kilogam.

Đối với câu hỏi chuyển vận bởi đường đi bộ, bạn nên đóng gói cảnh giác để rời bị lỗi, hỏng đồ gia dụng.Thời gian chuyển động hay kéo dài từ bỏ 4 - 5 ngày tuy nhiên chúng ta yên ổn chổ chính giữa sản phẩm của khách hàng vì không chạm mặt ngôi trường hợp mất, trễ sản phẩm.

quý khách hàng cũng có thể thuê tín đồ di chuyển trực tiếp, thời hạn vận chuyển từ bỏ 3 - 4 ngày, giá chỉ cũng không thực sự đắt. Cụ thể giá di chuyển hàng hóa từ Quảng Châu Trung Quốc về Việt phái nam nhưng mà chúng tôi xem thêm được là:

- Từ 38.000 tới 65.000 đồng/1 - 4kg

- Từ 35.000 tới 59.000 đồng/5 - 19kg

- Từ 30.000 tới 50.000 đồng/rộng 20kg

*

Kinch nghiệm đi buôn hàng Quảng Châu: Cách tìm kiếm các dịch vụ chuyển động mặt hàng hóa

III. Một vài nét đề nghị lưu ý Lúc đi buôn hàng Quảng Châu

Sau khi mày mò tay nghề buôn sản phẩm Quảng Châu ở trên, nhằm bài toán nhập khẩu, đem sản phẩm trên Quảng Châu tiện lợi, ít gặp khủng hoảng, bạn cũng cần được tham khảo các mẹo, rất nhiều vấn đề cần xem xét Khi lấy về bên dưới đây:

- Không nhập cảng đại trà phổ thông cùng với số lượng lớn

Giống như hàng Việt Nam, sản phẩm Quảng Châu đa dạng và phong phú về ngoài mặt, mẫu mã cùng unique trường đoản cú đại trà phổ thông cho đến cao cấp. Dù hàng tất cả rất đẹp, giá rẻ dẫu vậy chúng ta không nên lấy số lượng béo và một mẫu và cũng tránh việc đem phổ thông.

Sẽ khôn cùng khó khăn nhằm bạn có thể khẳng định cường độ thương mến của doanh nghiệp so với một sản phẩm mới toanh. Vì vắt, trước khi nhập cảng với con số to, bạn phải nhập số không nhiều sản phẩm nhằm bình chọn unique, coi kích cỡ cùng test coi với mẫu mã model gồm phù hợp với thị hiếu của fan Việt ko. Hình như, các bạn cũng cần tham mê gia vào hội đánh mặt hàng Quảng Châu Trung Quốc bên trên Facebook nhằm học hỏi tởm nghiệm đi lấy hàng Quảng Châu Trung Quốc về cung cấp.

- Tạo mối quan hệ cùng với bên cung cấp

Việc sản xuất quan hệ với nhà cung ứng sẽ tốt nhất góp đánh hàng Quảng Châu của người sử dụng trngơi nghỉ yêu cầu tiện lợi hơn, bọn họ sẽ cung cấp chúng ta đon đả hơn so với những người họ không có quan hệ giới tính, bên cạnh đó bạn cũng tránh được kẻ lừa đảo.

- Bảo vệ bạn dạng thân

Nhưng phía bên trong những chợ đầu mối Quảng Châu có khá nhiều người khác nhau, vì thế, hãy giữ gìn gia sản (chi phí mặt, điện thoại,..) của chính mình một phương pháp cảnh giác. Bên cạnh đó, Việc tiến công hàng Quảng Châu Trung Quốc của chúng ta cũng sẽ chạm chán nhiều sự vậy, khủng hoảng khác nhau (bị tạm thời giữ lại sản phẩm & hàng hóa sống cửa khẩu, bị bên hỗ trợ lừa đảo, cung cấp hàng kém quality,...). Vì chũm, nếu như chưa xuất hiện tay nghề tấn công mặt hàng Quảng Châu, tốt nhất, chúng ta nên đi mang mặt hàng thuộc những người dân bao gồm kinh nghiệm tay nghề vào việc chọn mua buôn sản phẩm & hàng hóa tại phía trên.

- Tìm tìm nguồn sản phẩm đem sỉ online sinh sống Quảng Châu

Để tránh tình trạng mất thời hạn với tiết kiệm ngân sách ngân sách Khi sống Quảng Châu, những chúng ta cũng có thể order hàng thẳng từ bỏ các nhà cung ứng trên trang web thương mại năng lượng điện tử lừng danh tại Trung Hoa nhỏng Taobao, 1688 … nhằm kiếm tìm nhà cung cấp. Sau trong khi thấy được hàng loạt công ty cung cấp, bạn cần đối chiếu giá chỉ, sản phẩm giữa những bên nhằm sàng lọc mặt tốt nhất.

Một vài ba trang web order sản phẩm Quảng Châu Trung Quốc mà lại bạn có thể xem thêm là:

+ 1688.com

+ Taobao.com

+ Tmall.com

+ Alibatía.com

+ Vip.com

*

Cách đặt mặt hàng Quảng Châu online, kinh nghiệm tay nghề lấy về Quảng Châu Trung Quốc bên trên Taobao

IV. Kinc nghiệm bán hàng Quảng Châu Online

Sau Lúc lấy về, nhằm quá trình bán hàng Quảng Châu Trung Quốc Online được dễ dãi, nkhô hanh thu hồi vốn , các bạn buộc phải tham khảo một số kinh nghiệm tay nghề buôn bán sản phẩm Quảng Châu thành công bên dưới đây:

- Đăng bài câu like, tăng địa chỉ và bình luận cùng với các nội dung bài viết như tra cứu nguồn hàng, nội dung họp chợ, chia sẻ bí quyết …

- Livestream bán sản phẩm trong mốc giờ vàng: 9h30 - 10h30, 12h00 - 13h00, 20h00 - 21h00. Đây là khung giờ nhưng mà rất nhiều tín đồ lướt facebook những. Trước Khi livestream, các bạn có thể chế tạo ra caption lôi kéo thông báo khung giờ mà lại các bạn livestream nhằm các quý khách hàng hiểu rằng. (Tđam mê khảo thêm mẹo sử dụng livestream phân phối hàng hiệu quả nghỉ ngơi nội dung bài viết này)

- Tổ chức give away/Minigame để tăng lượt người sử dụng say mê, say đắm người sử dụng.

- Ẩn phản hồi nhằm tách bị địch thủ “giật khách”. (Tsi khảo tính năng ẩn comment, auto vấn đáp comment, inbox của người tiêu dùng, quản lý mặt hàng tồn kho của phần mềm CóĐơn.Chi huyết coi trên ihometour.vn)

- Đăng feedbaông xã của bạn để tạo ra tinh thần cho những quý khách khác.

Xem thêm: Top 20 Khách Sạn Tại Vĩnh Long, Việt Nam, Danh Sách Khách Sạn Ở Thành Phố Vĩnh Long

Với các chia sẻ bên trên trên đây về tay nghề buôn mặt hàng Quảng Châu cho những người bắt đầu, hy vọng các bạn đã đạt được kiến thức, tự tín đi đánh sản phẩm Quảng Châu. Nếu bạn còn vướng mắc gì, hoàn toàn có thể còn lại bình luận phía dưới bài viết, Shop chúng tôi đang giải đáp câu hỏi của công ty.